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保洁公司:你拿什么来盈利

2017-12-14 15:22
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    在贵阳家政保洁公司市场逐步饱和的情况下,客户会有很多的选择机会,比如同等质量选价格,同等价格选质量,质量价格均优选品牌,价格已经不是家政行业能否拿下订单的主要制约因素了。因此对于贵阳的家政保洁公司,你拿什么来签下家政服务的订单呢?
    总体上来说保洁服务主要由人工费用、工具设备、管理费用、企业利润、渠道费用等方面构成,总体上来说,人工成本是服务行业最大的成本,一线服务员工资加上公司管理人员、财务、后勤等支持部门的费用占80%以上,对于这样的成本模式,您拿什么来赚钱呢? 
    从家政保洁人工成本上来说,一线保洁服务人员的工资是大头,而管理人员、公司后勤支持部门的工资根据家政保洁公司的规模不同,综合分摊下来的数据也有所不同,管理人员及后勤支持人员的费用一般在家政保洁公司毛利润的2-5%较为合理。
    从保洁工具耗材和设备采购方面来说,根据客户的需求和采购供应商供应产品的使用寿命和周期来确定的,一把扫把3元的用1个月,但是5元的用两到三个月,均摊下来的成本还是质量上乘,价格合理的为最佳;部分保洁公司对采购渠道和质量把控不严,或者什么都追求最低价格,最后综合算下来的成本是比较高的。
    从家政保洁公司渠道费用上来说,中国的几千年的经济文化决定了谈业务必须要有渠道费用、业务费用等开支,并且部分公司占了很大的比例,特别是对于单位客户。甲方凭什么把保洁服务给你做,是需要一个了解过程,一是对公司掌门人的为人处世考察,再才是考虑对公司规模、资金情况、管理情况、公司资源等方面的考察,而这些都不是说在嘴上的,而是要通过多次的安排和沟通才能达成合作意向的,所以中间产生的费用就会形成隐形的费用,多数公司是算不出账来的。
     家政保洁公司一算账,就知道是在众多朝阳行业中最不赚钱的生意,我们的家政保洁订单下来了,拿什么来盈利? 因此,我们家政保洁公司在日常的生意经中就要明确自己的目标,提升保洁服务质量、提升保洁公司管理水平、提高公司抗风险能力,通过储备一定的资金,招聘优秀的家政保洁管理人才,在现有客户中挖掘增值业务、定期清洗业务以使公司获得更多利润,通过提升自身品牌来做高端清洁业务,转变传统观念,由服务性保洁服务企业,通过品牌升级,转变为服务+技术类型的企业 以获得利润更高的订单。
 

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